In einem beispiellosen Trend haben junge Frauen in den USA Männer beim Cannabiskonsum überholt, was zu einer strategischen Neuausrichtung in der 30 Milliarden US-Dollar schweren Cannabisindustrie führt. Unternehmen passen nun ihre Produktlinien an und erhöhen Investitionen, um diese wachsende Zielgruppe anzusprechen.
Führende Cannabis-Einzelhändler berichten von einer deutlichen Verlagerung hin zu Produkten, die bei Frauen beliebt sind, wie Esswaren, Tinkturen, Topika und Getränke. Diese Strategieänderung wird voraussichtlich zunächst höhere Kosten verursachen, verspricht jedoch langfristige Profitabilität. Lauren Carpenter, CEO der Cannabis-Dispensary-Kette Embarc, betont die Bedeutung dieser Verschiebung und weist darauf hin, dass Frauen für über 80% der Kaufentscheidungen in den USA verantwortlich sind.
Daten von Jointly, einer Cannabis-Produkt-Entdeckungs-App, zeigen, dass Frauen mittlerweile 55% ihrer Nutzerbasis ausmachen. Bei Housing Works Cannabis Co in New York lag die durchschnittliche Kaufsumme weiblicher Kunden im September bei 91 US-Dollar, etwas höher als die 89 US-Dollar, die männliche Kunden ausgaben.
Embarcs CEO Carpenter unterstreicht die Notwendigkeit aktualisierter Markenbildung sowie frauenzentrierter Forschung und Entwicklung, um das wachsende Marktpotenzial zu erschließen. Sie betont die Bedeutung kurzfristiger Investitionen in Kapitalausgaben, um die Loyalität weiblicher Konsumenten zu sichern.
Eine Umfrage des U.S. National Institute on Drug Abuse (NIDA) im Jahr 2023 ergab, dass Frauen im Alter von 19 bis 30 Jahren Männer beim Cannabiskonsum übertrafen. NIDA-Direktorin Nora Volkow führt diesen Anstieg auf medizinische Gründe zurück, einschließlich Stress und Angst, räumt jedoch ein, dass es keine Beweise für die Wirksamkeit von Cannabis bei diesen Problemen gibt.
Die fortschreitende Legalisierung von Cannabis in verschiedenen US-Bundesstaaten und die wachsende gesellschaftliche Akzeptanz haben ebenfalls zu dieser demografischen Verschiebung beigetragen. Tatiyana Brooks, Mitbegründerin des Cannabis-Datenunternehmens GetCannaFacts, weist darauf hin, dass Frauen eher geneigt sind, auf legalen Märkten zu kaufen, was sie zu wertvollen Zielgruppen für die Industrie macht.
Tilray (NASDAQ:TLRY), ein Einzelhändler mit starker Präsenz im Cannabis-Getränkemarkt, hat auf den Trend reagiert, indem das Unternehmen die Investitionen in bei Frauen beliebte Marken wie Solei Cannabis erhöht hat. Ihr XMG-Marken-Zitroneneisteee, der etwa 6 US-Dollar kostet, findet besonders bei Frauen Anklang.
High Tide (NASDAQ:HITI) mit Sitz in Calgary führte einen Teil seiner jüngsten Übernahme von Queen of Bud auf die Attraktivität der Marke für Frauen zurück, die Produkte mit höheren THC-Konzentrationen anbietet.
Die Unternehmen haben die spezifischen Kosten im Zusammenhang mit der strategischen Neuausrichtung nicht offengelegt, da der Trend noch im Entstehen begriffen ist. Es zeichnet sich jedoch ein erkennbarer generationeller Wandel bei jüngeren Konsumenten, der sogenannten Generation Z, ab, die Berichten zufolge weniger Alkohol und Tabak, dafür aber mehr Cannabis konsumieren.
Brooks von GetCannaFacts betont, dass Unternehmen, die die Kaufkraft weiblicher Cannabis-Konsumenten erkennen und darauf reagieren, wahrscheinlich einen Wettbewerbsvorteil behalten werden.
Reuters hat zu diesem Artikel beigetragen.
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