Solutiance AG: Dynamisches Wachstum hält auch im 3. Quartal 2022 an
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Solutiance AG: Dynamisches Wachstum hält auch im 3. Quartal 2022 an
02.11.2022 / 13:41 CET/CEST
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* Q3 Auftragseingang +170% zu Vorjahr (+61% zu Q2), Umsatz +25% zu Vorjahr
* 9M Auftragseingang +143% zu Vorjahr, Umsatz +37% zu Vorjahr
* 9M EBITDA auf Vorjahresniveau
* mit 27 Neukunden Jahresziel von 24 Neukunden bereits per Ende Q3
überschritten
* Ressortwechsel im Vorstand: Jonas Enderlein wird CEO, Uwe Brodtmann wird
CRO
Q3-Zahlen
Im dritten Quartal 2022 konnte der Auftragseingang mit einem Anstieg von
+170% auf 1.515 TEUR (Vorjahr 561 TEUR) abermals deutlich gesteigert werden.
Damit hält das dynamische Wachstum bereits das vierte Quartal in Folge an.
Mit 546 TEUR wurde beim Umsatz der Wert des Vorjahreszeitraumes um 109 TEUR
(+25%) überschritten. Auf den Bereich "Betreiberpflichten-Controlling"
entfiel dabei ein Umsatz von 185 TEUR, 127 TEUR (+220%) mehr als im dritten
Quartal des Vorjahres. Der Umsatz im Bereich Dachmanagement fiel mit 361
TEUR um etwa 18% niedriger aus als im Vorjahreszeitraum (437 TEUR). Ursache
hierfür war die im Vergleich zum Vorjahr spätere Beauftragung von
Reparaturleistungen. Aufgrund des starken Auftragseingangs in Q3 kann dieser
Umstand im vierten Quartal des Jahres, in Abhängigkeit der
Witterungsbedingungen, aber kompensiert werden. Parallel konnte in den
vergangenen Monaten das deutschlandweite Dachdecker-Partnernetzwerk
nachhaltig ausgebaut und damit die Grundlage für eine Fortsetzung des
Wachstumstrends gelegt werden.
9-Monatszahlen
Auch gegenüber den ersten drei Quartalen des Vorjahres kam es beim
Auftragseingang zu einem deutlichen Anstieg. Kunden erteilten Aufträge mit
einem Volumen von 3.204 TEUR und damit 1.883 TEUR (+143%) mehr als noch im
Vorjahreszeitraum. Der Gesamtumsatz der ersten drei Quartale des
Vorjahreszeitraums wurde um +37% oder 463 TEUR übertroffen und lag bei 1.716
TEUR. Das vorläufige Konzern-EBITDA liegt mit -1.591 TEUR auf
Vorjahresniveau (-1.567 TEUR). Belastend wirkten sich dabei die Kosten für
Kapitalmaßnahmen aus. Die Personalkosten stiegen Vergleich zum
Vorjahreszeitraum (1.654 TEUR) um 8% auf 1.790 TEUR erneut deutlich
unterproportional.
Kostenmanagement
Der Vorstand setzt den im vergangenen Jahr eingeschlagenen Sparkurs
unverändert fort. Zur Senkung der Verwaltungskosten wurde die Solutiance
Systems GmbH rückwirkend zum 1.1.2022 auf die Solutiance Services GmbH
verschmolzen. Gleichzeitig wurden innerhalb des Jahres gleich mehrere
nicht-operative Stellen abgebaut und damit die Gemeinkosten reduziert. Durch
die Ausweitung der Remote-Work-Strategie kann auf eine Verlängerung des
Mietvertrags für Teile der angemieteten Büroflächen in Potsdam verzichtet
werden.
Anteil wiederkehrender Umsätze wächst kontinuierlich
Per 31. Oktober 2022 generiert der Vertragsbestand jährlich wiederkehrende
Umsätze (Annual Recurring Revenue) aus Wartung und Monitoring im Volumen von
1.330 TEUR. Die quotal wiederkehrenden Umsätze aus Dachreparaturen sind
dabei noch nicht berücksichtigt. Durch die laufende Übernahme neuer
Standorte in das "Betreiberpflichten-Controlling", steigt dieser Jahreswert
inzwischen monatlich um etwa 25 TEUR an.
Durch stetige Weiterentwicklung der Software und der Geschäftsprozesse
können im vierten Quartal im Betreiberpflichten-Controlling neben der
Erfassung von Anlagen vor Ort erstmals auch weitere Arbeitsschritte durch
externe Kooperationspartner umgesetzt werden. Dazu Vorstand Jonas Enderlein:
"Mit diesem Schritt sind wir in der Lage, unsere Kapazitäten flexibler an
das Wachstum anzupassen. Wir können den Durchsatz und den Anteil der
wiederkehrenden Umsätze noch schneller erhöhen - ohne unseren Fixkostenblock
anpassen zu müssen."
Nachdem der Bestand an Objekten im Bereich "Dachmanagement 4.0" im Jahr 2021
um insgesamt 52 Verträge ausgebaut werden konnte, wurden in diesem Jahr
bereits 91 neue Dächer unter Vertrag genommen, deren Wartungsumsätze
ebenfalls in die jährlich wiederkehrenden Umsätze eingehen. Dazu Vorstand
Uwe Brodtmann: "Wir freuen uns darüber, dass wir unseren Bestand an
Wartungsverträgen weiter ausbauen konnten. Bis Ende des Jahres wollen wir
noch weitere Objekte dazugewinnen.".
Ressortwechsel im Vorstand
Aufgrund des stark technologie- und prozess-lastigen Geschäftsmodells, haben
Aufsichtsrat und Vorstand beschlossen, die Ressorts innerhalb des Vorstands
neu zu strukturieren. Jonas Enderlein übernimmt die Rolle des CEO. Uwe
Brodtmann fokussiert sich in seiner Rolle als CRO (Chief Revenue Officer)
zukünftig auf den Ausbau der Kundenbasis und des Partnernetzwerkes, sowie
die zügige Abarbeitung der Auftragspipeline. Durch die Anpassung der Titel
wird dieser neuen Struktur auch nach außen hin Ausdruck verliehen. Vorstand
und Aufsichtsrat sehen sich in dieser Aufstellung gut gewappnet für die
weitere Entwicklung des Unternehmens.
Auftragsbestand und Ausblick
Zum 31. Oktober 2022 beträgt die Summe aus gebuchten Umsätzen und
Auftragsbestand für das aktuelle Jahr 3.131 TEUR (+44% im Vergleich zum
Vorjahreszeitpunkt). Beim Auftragseingang rechnet der Vorstand für das
gesamte Geschäftsjahr 2022 mit einer deutlichen Überschreitung des Planziels
von 3.600 TEUR. Da verschiedene Aufträge später als geplant erteilt wurden,
verschiebt sich die Umsetzung auf 2023. Deshalb passt die Gesellschaft das
Umsatzziel für 2022 von 3.600 TEUR auf 3.000 TEUR an. Dennoch wird das 4.
Quartal das umsatzstärkste Quartal im Jahresverlauf werden.
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